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シングルマザーが保険営業として働くメリット、デメリット

母子家庭におすすめしたい仕事のひとつに保険営業があります。保険営業をするために必要な資格や、保険営業の仕事のメリットやデメリットについて知っておきましょう。

保険営業イメージ

必要な資格

保険営業を行うのに必要な資格は、販売する保険の種類によって異なります。生命保険を主に販売する場合は、生命保険募集人という試験になります。生命保険を販売するにあたり金融庁に届け出をする必要があるからです。

試験には一般過程、専門課程、応用課程、大学過程、変額保険販売資格、などがあります。損害保険を販売するときは、損保一般試験と販売する保険の種類に応じて自動車保険、火災保険、障害疾病保険などの試験を受ける必要があります。

生命保険の場合は生命保険募集人の資格を取得するだけで生命保険を販売が可能です。しかし損害保険の場合は基礎単位だけでなく、商品単位で資格を取得する必要が出てきます。

また必須とはされていませんが、フィナンシャルプランナーの資格を取得する方も増えてきています。保険商品をすすめる際、お客様のライフプランに合わせた保険商品を提案するのに役立つからです。

資格取得までに必要な期間

生命保険募集人の資格は、それぞれの過程によって得られる資格の種類が変わってきますし、資格取得までに必要な期間も異なるものです。

例えば、一般過程に合格すると生命保険募集人の資格が与えられます。専門課程合格者にはライフコンサルタント、応用課程合格者にはシニアライフコンサルタント、大学過程合格者にはトータルライフコンサルタントが与えられます。

試験はそれぞれ年三回実際されますが、最も難易度の低い一般過程の合格率は8割から9割ですので、ある程度しっかり勉強すれば誰でも合格できるでしょう。

難易度の高い資格は実務を経験しながら学ぶケースが多く、資格取得までに数年かかることもあります。フィナンシャルプランナーは一般的な資格試験であり、数か月の勉強期間で合格することも可能でしょう。

入社後の勉強や研修について

保険に関する資格を持っていなくても、保険営業として採用される可能性はあります。その場合入社後の研修において保険販売における必要なスキルや知識を習得できるようになっています。

生命保険の場合でも生命保険募集人の資格取得ができるように、入社後も勉強会を通じて資格取得をバックアップしてくれるでしょう。また生命保険募集人の資格を取得後も、キャリアアップに応じて勉強会などに参加して、さらに上の資格を取得することもできます。

複数の資格を取得しておくと、お客様にも一定の保険知識を持っていることをアピールできるようになります。

シングルマザーで保険営業として働くメリット

母子家庭では仕事で収入を得ることも大切ですが、子どもと一緒にいる時間も十分確保する必要があります。特にお子さんが小さいうちはまだまだお母さんに甘えたい年頃ですし、子どもが大きくなっても家事などのサポートはまだ必要でしょう。

保険営業として働くメリットのひとつが拘束時間の短さです。保険営業の仕事は基本的にはお客様相手ですので、営業所にずっと常駐している必要はなく、お客様のところにいってそのまま自宅に帰るといったように、拘束時間をある程度自分でコントロールできます。

事務所でずっと仕事をしているとどうしても決まった就業時間がありますし、場合によっては残業を任されることも出てくるでしょう。母子家庭にとって時間の融通が利くことは大変ありがたく、子どもの行事や自分の幼児に合わせてある程度勤務時間を調整できるのです。

早退によって減給になる可能性が低いのも保険営業のメリットだと言えます。子どもがいると急な病気や発熱などで、保育園や学校から呼び出しを受けることが少なくありません。

しかし職場によっては早退することで減給されてしまい、それが原因で毎月の手取り給料が減少することもあります。保険営業の場合は勤務する会社にもよりますが、早退による減給は少ないのです。

さらには子育て中の母親を支援してくれる制度が充実しており、キッズ休暇を設けている保険会社もあります。子どもの用事で有給休暇が取得できるため、子どもの体調不良や学校行事にも対応できるのです。

保険営業と聞くと契約をとらなくてはいけないという印象がありますが、給料は歩合制を採用している所が多いものの、最低賃金は保証されています。たとえ契約が取れなくてもお給料がもらえるのはありがたいですね。頑張りに応じて給料が増えるためモチベーションもアップします。

仕事によってはいくら自分だけが頑張っても給料が上がらないことも少なくありませんが、保険営業では契約件数に応じて給料に加算されますのでやりがいもあるでしょう。しかも保険料が高い契約ほど加算額も大きくなるのです。

シングルマザーで保険営業として働くデメリット

保険営業として働くデメリットもあります。まずはノルマがきついことです。保険営業に限らず営業の仕事は成果が求められます。保険営業では保険商品を販売することで利益を得られますので、販売件数が少ないと会社の上司から叱責されることもあります。

たとえ契約が取れなくても最低賃金が保証されているのですが、ノルマが達成できない期間が長くなると会社に居づらくもなってきます。その重圧に耐えきれずに退職を考える方も少なくないのです。

保険営業の仕事は高給取りという良いイメージもありますが、高給を得るにはそれなりの理由があり、現実的には離職率も高い仕事です。

精神的にタフでないとやっていけない仕事ですので、ノルマの辛さや上からプレッシャーに耐えられるくらい強靭な精神を持っていないと、続けるのは難しいでしょう。

仕事ではお客様の都合に合わせて働きますので、場合によっては自分の都合や子どもの行事に合わせられないことも出てきます。お客様によっては土日など自分の仕事が休みの日でないと対応できない方も多く、子どもと休みを合わせられる土日を返上して仕事に出かけるケースも少なくありません。

またそれ以外でも平日の夜など子どもを預ける場所がない時に、お客様との約束が入ることもあるでしょう。急な依頼にも対応するためには、常に子どもを預けることができる預け先を考えておく必要もあるでしょう。

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